靠“整活流量” 击穿B站，《合金弹头：觉醒》登顶各大游戏榜

编者按

《合金弹头：觉醒》实现瞬间突围的根源，在于对产品特性和气质的把握，结合对B站用户行为的前瞻性判断，创造性地采用了“整活流量”的策略而非单纯的“怀旧营销”。

一款经典街机游戏的手游重制，成为了整个B站社区的内容狂欢。

4月18号，由腾讯天美工作室出品的手游《合金弹头：觉醒》正式上线，旋即以黑马之姿，统治了B站的游戏内容消费。

《合金弹头：觉醒》将B站作为了宣发重镇，不仅霸榜了B站包括游戏、热搜、内容热门榜、每周必看等几乎全部热门榜单，同时也登顶了APP STORE免费游戏排行榜在内的诸多游戏榜单。

上线游戏激励计划首日，《合金弹头：觉醒》站内的游戏指数便上涨了1390%。

《合金弹头》系列游戏，作为80、90后对游戏厅的童年记忆，其手游版似乎是一款极适用于怀旧营销的游戏产品。

但《合金弹头：觉醒》却反其道而行之，仅将怀旧情绪作为杠杆，通过在高流量的整活内容上的持续输出，将自身的上线事件转化为为站内热点娱乐事件，并通过加码UGC内容，快速建立起了社区内容生态。

将产品打造成为热点事件

凭借高浓度的玩家群体和多元的内容生态，B站一直被视为最适合游戏宣发的第三方平台之一。

通过严谨的三步走营销策略——资源曝光、定制内容和流量汇集——B站不仅帮助《合金弹头：觉醒》打造出鲜明的“合金”气质，实现了IP粉丝记忆唤醒的同时，也靠正向口碑吸引了更多的泛圈层人群。

第一步，资源曝光，覆盖社区，唤醒IP记忆。

《合金弹头：觉醒》在社区内的第一波强势曝光，是通过开放下载、信息流广告等品牌广告的形式得来的。

开放下载的广告资源，结合后续UP主合作以及UGC内容，不仅叠加起品牌势能，同时覆盖了品牌+效果的双重需求。

游戏彩蛋也成为了广告曝光的绝佳素材，《合金弹头》中的经典场景和元素，如载具、大胡子NPC等，均可用于直接唤醒用户记忆，比起传统游戏营销常用的广告素材，3D破框的形式也更粗暴、更吸睛。

游戏相关稿件下的点赞按钮，也加入了《合金弹头》的彩蛋，用户点赞相关视频，就会蹦出游戏彩蛋的动效。

精心设计、形式多样的广告形式，使得游戏上线首日，整体曝光、触达就超过了3亿次。

第二步，头部整活内容，击穿认知，凸显游戏整活气质。

整体上，《合金弹头：觉醒》的营销策略，是将怀旧情绪当做杠杆，以头部搞笑内容作为砝码，撬动整体传播。

《合金弹头》系列游戏是一款横版射击游戏，但最为人津津乐道的并不是射击难度，而是每一代游戏中，NPC、BOSS身上的“梗”和番剧般无厘头的演出效果。

基于这个洞察，《合金弹头：觉醒》在营销上整体选择了“整活策略”，而非拍脑子就能想到的“怀旧营销”。

与UP主、知名演员@白客、@刘循子墨合作的《这也太不合理了吧》，继承了万万没想到团队的风格，讲述了白客被卡在《合金弹头》游戏世界的搞笑故事，上线仅4天就获得了190万的播放量，并入选第213期本周必看。

与UP主@谭乔、@谭 sir 的朋友二仙桥大爷、@这就是刘大鹅、@大漠叔叔 以及@八龙孙国帅等人，合作的《【乱飙】告诉老漠，我想吃鹅了》，玩梗年初国民大剧《狂飙》，更是获得了292万播放，上万条弹幕和近2000条评论，登上全站排行榜第2名。

邀请UP主@手工耿，复原游戏中的创新羊驼载具，并改装成烤肠摊的视频，则获得了超过400万播放和2.5万弹幕，这条视频也问鼎了全站排行榜第1。

《合金弹头：觉醒》前后共有7条广告视频登上全站热门和分区热门，并包圆了前两名；4支游戏合作内容登上本周必看，成为了全站必刷爆款。

第三步，品牌搜索专区，承接转化流量。

除此之外，游戏还专门上线了品牌专区，进一步承接通过全站广告吸引而来的流量，品牌专区包括游戏下载、激励计划等内容，以进行二次传播和流量转化。

上线品牌专区之后，《合金弹头：觉醒》的游戏搜索量，上涨了1730%。

撬动社区自然传播流量

三步营销法最可贵的一点是，它使得《合金弹头：觉醒》成为了B站内容循环的一份子，得到了用户发自内心的接纳和喜爱，为进一步撬动全站的自发流量埋下了伏笔。

反映在此次合作中，即官方发起的UP主激励计划和游戏合伙人计划，受到站内用户的欢迎。

在Ｂ站上搜索“合金弹头：觉醒”，不仅有主播爆笑切片、游戏评测、玩法教学、由内容衍生的搞怪二创，还有基于《合金弹头》系列IP的重置前后对比等等内容。

可以看到，在官方合作内容之外，游戏近数日后，就涌现了大量的10~20万的长尾稿件。

被撬动的UGC流量，进一步推升了游戏的整体热度。《合金弹头：觉醒》连续两天登上B站热搜第9名，并成为B站游戏榜和新游榜的双料冠军。

截至发稿，其游戏主话题#合金弹头觉醒激励计划#已收获了2200多万浏览量和2.7万余条讨论。

运营好游戏本身，已经是厂家的基础操作。如何经营好游戏以外的长尾流量，更加考验厂商对平台以及玩家群体的理解。

游戏作为一种文化产品，天然就是B站内容与社区生态的一份子，《合金弹头：觉醒》的破圈策略，以资源服务内容，内容服务调性，通过对优质UGC内容的激励和扶持，形成生态正循环，或许能够给行业带来新的启发。